This paper analyzes and explains the process of internationalization of an Argentine company that produces seamless pipes. Siderca initiated its activities during the import substitution phase in Argentina and later achieved international market leadership. The explanation for this breakthrough onto the global stage is to be found in the arrival of a new and young group of middle managers who were promoted from within the corporation. This pattern is consistent with the literature on the role of middle management in the design and implementation of strategic change. The transformations in this company also influenced the rest of the activities of the Techint Group.El objetivo de este trabajo es analizar y explicar el proceso de internacionalizaciónde una empresa siderúrgica argentina productora de tubos sin costura quecomenzó sus actividades en el marco de la sustitución de importaciones ylogró posteriormente liderar el mercado internacional. La explicación del gransalto globalizador, coherente con la literatura sobre el papel de la direcciónintermedia en el diseño e implementación del cambio estratégico, se sustentóen la llegada de un nuevo y joven estrato gerencial, originado en la propiacorporación, que lanzó a la firma a la conquista de los mercados internacionales.Este cambio se proyectó también al resto de las actividades del Grupo Techint.

Universidad del Pacífico